云药网

云药的突围与崛起
——访滇虹药业董事长、总经理郭振宇博士
　　一面是资源优势与发展机遇，一面是市场激流与有待突破的困境，云南制药企业将何去何从？云药产业将如何突围与崛起？云南滇虹药业集团股份有限公司（简称滇虹药业）董事长、总经理郭振宇博士，对云药发展战略进行过长期、系统研究，为此，笔者带着上述问题走访了郭振宇博士。

　　云药现状：尴尬与优势

　　郭振宇介绍说，2003年，云南省委下发的1号文件《关于加快发展云药产业的决定》提出，要充分发挥云南的资源，打造天然药物产业，把云药产业建成继烟草产业之后的又一大产业。然而，至2007年，云药产值仅占云南GDP的1.6%。省委要求云药产值2007年达到100亿元，2012年达到300亿元，实际上2007年产值只实现50多亿元，仅完成了任务的50%。截至2007年底，166家云南制药工业企业中有16家未生产，剩下的150家完成总产值77亿元，前30家为51亿元。云南制药行业除几家龙头企业在稳步发展外，其余大多数医药企业发展压力很大，不少企业已面临资金链断裂的窘境，在生死线上苦苦挣扎。

　　目前，云药产业存在“一小、二多、三低”状况，即企业规模小，生产企业数量多、药品品种重复多，产品技术含量低、新药研发能力低、管理及市场开拓能力低。同时，各企业间呈一盘散沙状态，没有发展大云药的全局观念，这也成为阻碍云药发展的绊脚石。

　　虽然云药产业现状不容乐观，但仍有一定的优势。郭振宇说，目前，云南省拥有中药材种类6559种，占全国药材种类的51%。另外，丰富的民族药是云药文化体系的一大特色。截至“十五”末，云药企业共申请医药发明专利536件、中药发明专利472件、化学药专利64件。全省100多个自然科学研究机构中，20%以医药研发为主，具备了研发优势。另外，全省有3家药企跻身于全国行业百强。

　　贵药崛起：借鉴与反思

　　“2000年前后，云药产业做得比贵州好，但近几年贵州后来居上，已达到全国的中上等水平。云、贵两省的条件有些相似，所以贵州的成功经验值得我们借鉴。”郭振宇介绍说。

　　他总结了贵州在医药产业发展方面的成功经验：积极向国家争取各种政策，抓住了地标升国标的契机，得到国家大力支持，拿到了很多苗药批准号；积极推进企业重组、兼并、联合，实行股份制改造，走民营化的道路，现在整个贵州除一家国有企业等待破产外，其余全部重组为民营股份制企业；利用贵州中药民族医药资源优势，大力发展中药材种植业，现已初具规模；加大新药研发力度，积极鼓励企业引进科技和管理人才，优化产品结构；促进科研单位、大专院校与企业合作，鼓励省外知名企业、科研机构携带新技术、新产品与贵州药企联合申报新药。上述五大举措，使贵州苗药在全国民族药里创造了6个第一：申报品种数量全国第一，申报品种评审通过率全国第一，品种剂型的数量全国第一，民族药生产企业通过GMP认证的数量全国第一，民族药的销售量全国第一，获得民族药知识产权证书的数量全国第一。

　　“显然，贵州超过我们不是没有道理的，这6个第一真实地反映出贵州医药发展的思路是正确的，关键是实施到位了。”郭振宇说。

　　云药突围：战略与整合

　　基于以上分析，郭振宇认为，云药发展面临的主要问题在于市场的开拓，而不是产能的扩张；云药发展的深层症结是产业结构问题；云药突围的重点在于以品牌为中心的市场突围；云药做强做大的战略核心在于以资本为平台、以品牌为纽带的整合和重组，而不是一厂一企的扭亏为盈。

　　首先，要解放思想，以战略为势。云药发展一定要跳出资源优势的陷阱，以创意取胜。云南白药牙膏、盘龙云海排毒养颜胶囊和滇虹药业医学护肤品都是以创意取胜的成功案例。另外，应扶持重点非公制药企业。建议政府在扶持国有企业的同时，选择一两家有发展潜力的非公药企重点扶持，突出优势产品，推动行业整合，形成良性互动，共同促进云药做强做大。

　　其次，要整合产业，以品牌为纲。整合资源、优势互补、共建网络、互利共赢，应成为云药行业的共识。云药要改变以往一盘散沙的局面，集中优势兵力进行品牌打造及市场开拓。对于具有竞争力的制药企业，政府应当考虑对其扶持，树立典范，鼓励其引领云药“走出去”。这类企业可以考虑上市融资，借用外部力量尽快缩小与国内乃至世界著名企业的差距。

　　在战略整合方面，以资本为纽带实现产业集约化，以品牌为纽带构建云药联盟，以科技为纽带建立云药研发公共平台。建议云药企业成立一个云药联盟（或称滇药联盟），以一家具有品牌影响力、众多销售渠道和营销网络的企业为核心，建立一个符合新GSP要求、具备现代化的仓储条件及物流管理信息系统的物流平台。

　　最后，要深挖资源优势，用创新提升价值。目前，我国医药市场60%的市场份额都被外企占据。因此我们要有发展眼光，用高标准、大品牌与国外企业竞争，要把资源优势变成竞争优势。我们要创新，提高产品科技含量，用国际标准打造出知名品牌，以提升产品的附加值。

　　“目前，国家在大力推进新农村合作社建设、社区医疗建设、基本药物定点生产政策实施、新医改方案实施，这些将推动我国药品市场快速发展；全球回归天然的理念，将使植物药及传统药物的市场份额大增；医药行业‘十一五’发展指导意见将我国医药的创新及发展定位于生物制药、现代中药及植物药，而云南是生物制药及植物药的源头，我们占有地利；云南的区位优势及云药对东盟的品牌优势，为云药走向东盟提供了便利条件，目前已有3.6亿元的出口额。这些都为云药的发展提供了不可多得的机遇。我们相信，云药产业通过战略整合，定能突出重围，重新崛起。”郭振宇满怀信心地说。