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案例分析—-郁闷的药材业务

2009年10月17日 云药网站长 已有33人阅读过本文 1 条评论
药材业务

药材业务

人员：大商药业公司业务员A和B, 顶头上司N。 大工饮片厂副总 C。

大商公司是一家国营药材商业企业，A和B是业务，他们的上司N经理的老同学C是大工饮片厂的副总。
一日，N拿着个品种单交给A和B,说看看这些品种吧，了解了解情况。争取做几个品种。
A,B都半年了没怎么开张呢，正急呢。一看单子，是C公司的常用药材需求表。基本每品种都在10吨以上。
有30多品种呢。其中有两种是大商公司的库存。其他需要上市场上直调。直调就是：你有货，我没货，刚好他要货却找到我了，我就和你签合同，让你把货交给他。我吃差价。

30多品种呢，得找啊。
AB二人已分工，一人找十几个品种，找供应商，谈价格，还去市场考察一番。

七天后，A,B把价格报上去了。都是根据找到的供应商的价，加上开票，运输和利润报的。

随后，A,B的上司发话了，老同学C要来看看样品。
要样品是A,B或者一些面皮薄的业务的痛处。大费周折，让供应商寄来样，结果可能未成交生意，感觉对不起供应商的快递费和期盼。
A,B狂打电话找样品。供应商一听说要寄样，大多抱很大期望，也有不信任的，寄样要A,B出快递费甚至样品费的。
几十通电话下来，终于收到了30多个样品。全国各地都有。

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一些药用植物-中药材的原图拍摄

2009年8月2日 云药网站长 已有414人阅读过本文 没有评论

全部拍摄自广西药用植物园-

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药市经营中的几点思考（转）

2009年7月10日 云药网站长 已有8人阅读过本文 没有评论
药市经营中的几点思考
 
 
    药市形同股市，虽然药市不是时刻充满着变数，但是也会因偶然因素触动，行情突发转变。如：自然灾害、突发疫情、新增需求，人为炒作等。

    自古以来，中药材行情便起伏不定，因为黄金有价药无价。面对药市随时可能发生的变化，药商该如何在经营中回避风险，获取更多的利润？

一、要保持良好的心态
    无论是正常经营或跟风，都要以投资的目的选择品种；以投机的手法买入和卖出。不能因一时价格上涨而得意忘形，也不可因价格突然下跌而一愁不展！

    也许你经营的品种，3-5年行情没有什么变化。看到别的品种价格大幅度上扬，眼红了、心急了，于是经不住利益的诱惑，放弃了自己多年经营的品种，而去追逐涨价的品种，结果手中的货刚卖出，价涨了。真是悔之莫及！归根结底是心态不好。

    要在经营中始终保持良好的心态很重要，有时候可以决定经营的成败。当时机不到，要静如处子；时机已到，就要动若脱兔。要逐步达到“手中有货，心中无货；手中无货，心中有货”的境界。

二、看准的品种要大胆投入资金
    药材价格发生大的变化，要几年或十几年一循环，有的甚至百年等一回。通过调查了解，某个品种确实有涨价的利好因素，也不防孤注一掷，多投入一点，毕竟机会难得。如：2006年买当归、丹皮、菊花、白芷、白术等品种，如今都已经实现较大的利润。

三、要采取分散投资的法则
    利好的药材品种很多，不要把资金全部投入某一个品种，所谓不把“鸡蛋放在一个篮里”。要合理配置使用资金，最好用三分之二的钱做中长线，拿三分之一的钱追逐炒作的热点做短线。

    分散投资即可以获得相对稳定的中长线收益，又能满足短期套利的欲望，风险性相对较小。

四、要把握入手和抛货的时机
    选择品种建仓时，要以风险相对较小为前提，而不能以赢利多少为目标。虽然人人都知道买的低才能赚的多，但是并非人人都能把握好这个买点。买早了，则要守株待兔似的等待；买晚了，则风险增大，利润降低。买货困难，卖货更不易。赚了3元嫌少，还想赚5元；赚了5元，还想赚10元，结果预期的目标还没达到，价格便开始回落。其实如果在买卖时降低点期望值，也许脚下的路更宽阔。

五、要克服贪婪和恐惧的心理，把握买卖的最佳时机
    贪婪和恐惧是药市人性的两大弱点，手中有货价格涨了还想涨，跌了害怕再下跌。不仅常常会有“坐电梯”（上上下下）的感觉，而且还要忍受赚不到钱，甚至被套牢割肉的痛苦，因此要做到见利就收，方是明智之举。贪婪和恐惧有时也需要，那就是在别人贪婪时自己恐惧，在别人恐惧时，放纵一下贪婪。如：川芎，2006年价格由11-12元涨到23-25元时，已有了一定的风险，这时候就要有所恐惧，但是有些人则企盼更高的价位，以致在川芎价格跌落时纷纷被套牢。但是2006年底川芎价格回落到11元左右，很多人已不敢再染指，如果此时放纵一下贪婪多吃点货，也许在川芎价格反弹时，偏偏可以抓住商机。

    有人说，某个药材品种的最高价位，一时是不好把握的。如当归涨到20元已是历史高价，但是对于后来的60元，20元又算什么高价位呢？

    商场如战场，药市风云多变幻。在经营中切忌主观臆断，实际调查和正确的分析判断，是决定生意成败的第一步。（杨小舟）

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全国各省中药材市场大全

2009年7月9日 云药网站长 已有125人阅读过本文 没有评论

安徽省毫州市中药材专业市场               安徽省毫州市站前路
四川省成都市荷花池中药材专业市场         四川省成都市荷花池
广东省普宁市中药材专业市场               广东省普宁市流沙长春路中段
广州市清平中药材专业市场                 广东省广州市十八甫南路沙基西后衔12—14号
广西壮族自治区玉林市中药材专业市场       广西壮族自治区玉林市中药材专业市场管理处
哈尔滨市三棵树中药材专业市场             黑龙江省哈尔滨市太平区北棵小区
河北省安国市中药材专业市场               河北省安国市东方药城东方西路
湖北省蕲春县中药材专业市场               湖北省蕲春县中药材专业市场管理处
河南省禹州中药材专业市场                 河南省禹州市禹州中药材专业市场管理处
湖南省邵东县廉桥中药材专业市场           湖南省邵东县廉桥镇
湖南省岳阳市花板桥中药材专业市场         湖南省岳阳市花板桥镇
江西省樟树市中药材专业市场               江西省樟树市药都路3号
甘肃省兰州市黄河中药材专业市场           甘肃省兰州市安宁区安宁东路1号
山东省鄄城县舜王城中药材专业市场           山东省鄄城县舜王城中药材专业市场管理处
陕西省西安市万寿路中药材专业市场           陕西省西安市万寿路药材市场北路311号
重庆市解放路中药材专业市场               重庆市渝中区解放西路88号
云南省昆明市菊花园中药材专业市场         云南省昆明市东郊路117号

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300多种常见中药材原植株和药材成品对照图库

2009年7月8日 云药网站长 已有77人阅读过本文 没有评论

300多种常见中药材原植株和药材成品对照图库，图为网上收集，感谢vinsens

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中草药查询大全 (下载后点击.exe文件即可)

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云南省主产药材分析

2009年6月30日 云药网站长 已有62人阅读过本文 没有评论

一、《药材资源》
云南素有“动植物王国”之称。据调查统计，全省有药用植物4,758种，药用动物260种，矿物药32种，共计5,050种。云南省自然条件具有明显的立体型特征，动、植物垂直差异十分明显。因此，全省药材资源分为高寒层、中暖层、低热层三个层次。由于东西热量条件和寒潮入侵强度不同，各层东西海拔指针有一定差异。以北部南华的大百草岭~中部景东~南部金平以东的哀牢山脉为界。分为东西两部分。 高寒层：西部2,500米以上，东部2,300米以上，占全省总面积的18.4％，以滇西北最为集中，滇东北次之，其它地区零星分布。气候相当于寒温带至温带。药材资源十分丰富。主要的野生品种有麝香、鹿茸、熊胆、豹骨、猴骨、灵猫香、冬虫夏草、川贝母、胡黄莲、秦艽、珠子参、雪上一枝蒿、羌活、三尖杉、羺本、山慈菇、大黄、法罗海、三分三等。家种品种主要有云木香、当归、天麻等，为全省生产基地。 阅读全文…

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京城中药贩子调查：中药饮片利润高达300%

2009年6月30日 云药网站长 已有5人阅读过本文 没有评论
《中国经济周刊》记者  崔晓林 /北京、河北报道　　新医改引出中药流通新热点
　　“你知道北京有多少中药贩子吗？你知道他们的暴利有多大吗？你知道北京有多少家医院、包括公立医院是从这些中药贩子手中进货吗？缮”近日，北京某药材经销商向记者一连串提出了这些问题。
　　中药，特别是中药流通问题之所以忽然成为热点和焦点话题，起因是刚刚公布的新医改方案——中药被纳入了国家基本药物目录。
　　与世界卫生组织提供的基本药物目录只有西药相比，中药进入我国基本药物目录，不仅被认为是中国新医改的一大特色，更被认为是为中药行业提供了历史性的发展机遇。
　　按照新医改方案，今后中药将由国家负责招标、直接配送，以减少不必要的中间环节；在价格上，国家还将在合理确定利润水平的基础上，统一制定零售价。
　　“新医改方案的想法很好，但是这一目标的实现不容乐观。”中药行业某分析人士对记者说，“现有的中药流通领域鱼目混珠、乱象丛生，中药造假、价格虚高等现象早已是业内公开的秘密。而这些问题和麻烦的制造者就是中药贩子。”
　　该人士透露说，长期以来，形形色色的中药贩子游走在全国各地的中药市场上，甚至将来路不明的中药饮片推销给一些中医诊所或无照经营的黑诊所。一些人专门从事中药饮片的造假售假等非法活动，还有人正大光明的与医院、诊所商谈合作，将只有几毛钱成本的中药饮片以百倍的价格卖给患者。
　　“中药饮片的暴利可怕，但更可怕的是对患者用药安全形成的巨大威胁。”上述人士说。 阅读全文…
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